Le Développement commercial est un sujet de préoccupation permanent pour chaque responsable investi dans sa mission de réussite.
L'envie de grandir mieux, d'assurer un avenir rentable pour son entreprise ou son département, de faire les bons choix en terme d'amélioration et de futur, d'investir intelligemment, de communiquer mieux, de répondre aux variations des besoins du marché, etc...
Autant de sujets qui demandent à être nourris d'avis contradictoires, d'idées créatives, d'échanges de
points de vue.
• Quels sont vos objectifs à court et moyen termes
• Avez-vous un plan marketing écrit?
• Possédez-vous des chiffres statistiques suffisants
• Comment voyez-vous vos concurrents aujourd'hui et dans les 5 ans à venir
• Quelles sont vos perspectives et choix d'avenir
• Comment positionnez-vous votre entreprise sur son marché
• Quelles sont vos principaux freins commerciaux
• Votre clientèle est-elle tout à fait satisfaite?
Adventia Partner prendra le temps de vous poser ces questions et bien d'autres afin de déterminer votre niveau de précision en terme de stratégie marketing et mettre le doigt sur les points faibles et points fort de votre entreprise.
La Clientèle est un des points nerveux de l'entité Entreprise.
Comment aborder et sensibiliser la clientèle?
Comment fidéliser un client existant?
Comment lui faire acheter plus?
Comment créer de nouveaux clients?
Comment prendre des parts de marché à la concurrence?
Comment prospecter?
Quel message envoyer?
Quels sont les prescripteurs de votre marché?
Adventia Partner prendra le temps de l'observation via un Check-up rapide
• méthodes de fidélisations existantes
• actions de prospection utilisées
• messages et positionnements
• relevé et analyse des bases de données internes
La Publicité est l'expression d'une idée, d'une volonté d'atteindre un objectif : celui de la rencontre avec un prospect ou un client.
Quel message utiliser pour l'interpeller?
Quels supports (media) employer pour atteindre sa cible, à quelle fréquence?
Comment atteindre son objectif?
Quel sera le coût et le rendement de l'investissement?
La publicité, ce n'est pas que la créativité, c'est aussi une bonne part de réflexion, de planification, d'organisation et de compétence dans les domaines aussi variés que la Presse, la Publicité Grand Format, le Toutes-Boîtes, la Pub Radio, l'Evénementiel, la News d'entreprise, l'Enseigne, la Communication par le Bâtiment, l'E-mailing, le Web marketing, le référencement de sites, etc...
Adventia Partner a fait le choix de travailler en étroite collaboration avec 2 entreprises dynamiques et de renom dans leur domaine d'activité respectif :
PRINTEX Imprimerie, pour l'impression digitale petit et grand format de vos publicités à budgets réduits. (existe depuis 1994)
AD-SYS Advertising System pour la conception, la gestion et la planification de vos Campagnes Publicitaires. (existe depuis 1993)
Trop souvent réduite à «l'échange d'un objet pour un prix convenu», la notion de vente est bien plus large et complexe.
Du premier appel téléphonique à l'envoi de la facture au client, on dénombre pas moins de 50 à 80 phases de vente suivant le cas de figure. Adventia Partner, comme observateur commercial, vous aidera à analyser :
• votre propre processus de vente
• ses points faibles et points forts
• les freins à la vente au sein de votre structure
• l'interaction entre les outils de communication et les messages de vente
• les arguments de vente liés à votre entreprise et son secteur d'activité
• l'observation de la concurrence
• le personnel à la vente (connaissances, rendement, présentation)
• le bâtiment (situation, ergonomie, esthétique, communication, dynamisme)
• la signalétique extérieure et intérieure
• les documents circulants.